Eu juro solenemente falar a verdade, toda a verdade e nada além da verdade… (sobre marketing e o crescimento de um negócio, apenas 😉).
Buenas Tardes,
Hoje, meu caro ou minha cara, eu estou mais reflexiva que o próprio Hamlet sobre um assunto em específico que afeta a grande maioria dos profissionais autônomos, donos de pequenas empresas e prestadores de serviços.
Outro dia, eu ouvi de um possível cliente a seguinte frase:
“Investir em marketing é muito caro. Não tenho tempo pra isso. Eu até acho que deveria investir, mas agora não é o momento.”
Nada de novo sob o sol, eu sei. A verdade é que 80% dos empreendedores pensam exatamente assim.
Enquanto os outros 20% estão investindo em marketing e lucrando muito isso.
Mas, afinal, se investir em marketing é justamente o que faz um negócio crescer, por que tanta gente ainda adia essa decisão?
E o pior: Será que essa pessoa que reluta tanto em investir não está certa? Será que o momento dela investir não é agora mesmo?
É sobre isso que eu quero falar com você hoje.
Vamos direto ao ponto, aqui vai a primeira grande verdade deste texto:
Investir em marketing não é uma opção e sim uma necessidade.
Porque marketing não é só sobre atrair possíveis clientes para seu negócio (o que não é pouca coisa).
Mas é também aquilo que te faz vender, converter o possível cliente em cliente, escalar o seu faturamento e transformar o seu negócio em algo lucrativo.
Em suma, seja o que for que você faça da vida, é o marketing que te torna visível para o público.
E o maior problema de qualquer empresa, hoje, é justamente ser invisível pras pessoas certas. Para aqueles que comprariam de você.
Principalmente no digital. Aqui, quem aparece, vende. Quem não aparece… fica pra trás. Mesmo sendo melhor que o seu concorrente.
Dói dizer isso, mas em uma mísera semana que você fica sem aparecer, esquecem de você (a menos que você construa algo realmente inesquecível, o que não é o caso de muitos, mas falaremos disso só na edição #004).
O marketing, meus caros, é a única área da empresa que atua de ponta a ponta no funil de receita.
É o que gera visibilidade, autoridade e venda. Quem ainda vê marketing como custo ainda não entendeu como crescer.
É o empreendedor/prestador de serviço que ainda está operando com mentalidade de sobrevivência e não de expansão.
Mas, apesar do marketing ser tudo isso e mais um pouco, será que a pessoa que reluta tanto em investir não está certa?
A resposta para essa pergunta foi o meu dilema nos últimos dias. E devo dizer que cheguei a conclusão de que sim, ela está certa.
Nem todo mundo está pronto para investir em marketing. Nem todo mundo está pronto para liderar uma empresa de verdade. Nem todos estão prontos para deixarem de ser empreendedores ou prestadores de serviços e se tornarem empresários, donos de uma empresa consolidada e bem-sucedida.
E acredite em mim quando te digo que o marketing bem feito para o seu negócio, irá trazer mais clientes, compradores e pacientes, o que com certeza irá trazer novos desafios.
Que desafios são esses, você se pergunta? Bem, mais clientes e um maior faturamento significa mais demanda.
Mais demanda significa muitas vezes ter que contratar pessoas para te ajudar, aprender a administrar melhor seu tempo, ter uma contabilidade, um jurídico, criar uma cultura, aprender a gerir um negócio, etc.
E nem todos estão preparados para isso. Nem todo mundo quer deixar de ser um empreendedor e se tornar empresário, dono de um negócio.
Para alguns está tudo “ok” trabalhar apenas algumas horas por dia e ganhar 5 mil reais por mês. Eles não sonham com mais e não querem mais. E tudo bem.
Marketing é para quem quer crescer e nem todos querem crescer de verdade.
Mas não se engane. Não querer crescer também tem um preço.
O preço da invisibilidade. O preço de não conseguir clientes suficientes para manter o negócio funcionando.
Só em 2023, mais de 2 milhões de empresas fecharam no Brasil, uma média de 4 empresas fechando por minuto.
Se você não está investindo para fazer o seu negócio crescer, você com certeza está diminuindo.
A estagnação não é algo neutro, nunca será, a falta de progresso implica em um declínio gradual.
E quero reforçar uma coisa aqui:
Esse texto é para todo mundo que presta um serviço, é autônomo, empresário ou quer viver do que faz.
Seja qual for o serviço ou produto que você vende, você tem um negócio. E deve tratá-lo como tal.
Se você não está tendo progresso no seu negócio, você precisa começar a se movimentar agora para mudar esse jogo.
Nem só por você ou para aumentar o seu faturamento, mas porque se você é realmente bom ou boa no que faz, é seu dever moral fazer seu negócio ser visto.
O mundo precisa de bons profissionais, bons produtos e boas ofertas.
Tem gente lá fora que precisa do que você oferece. Gente que pode ter a vida transformada pelo seu trabalho. Mas que nem sabe que você existe.
E tudo isso começa com o marketing. Com você saber se vender. Com você sendo visto.
A boa notícia? É que ainda dá tempo de virar o jogo e sair da obscuridade.
Marketing não é custo. É o que mantém sua marca viva, visível e vendendo.
Você quer crescer de verdade? Então comece por onde realmente importa.
Este é o Fator Vetorial para esta semana. Adiós e até a próxima.