“Vamos pro digital que os clientes aparecem”, “Se a gente se posicionar, vai conseguir cobrar mais caro”, “É só criar conteúdo com consistência”… Já ouviu isso antes?
É, meus caros, hoje o tema será polêmico. Todos os conteúdos que trago aqui são trazidos a partir de situações que vivo no meu dia a dia trabalhando nos bastidores do mercado digital e o de hoje tem um “tempero” diferente.
Todo mundo já ouviu. Aliás, muita gente acredita de verdade.
Eu já perdi as contas de quantas pessoas encontro que acreditam que uma única coisa é o responsável por tudo o que não está funcionando no seu negócio.
É sempre assim:
A pessoa não consegue fechar clientes, sente que está travada financeiramente, que não é valorizada, que não consegue cobrar o preço que merece… Então, escuta alguém dizer: “É porque não tem posicionamento”.
BAM! Pronto. A mente encontra um vilão. O coração encontra o alívio do século. E agora você tem o culpado dos culpados.
A solução parece simples, afinal, você só precisa resolver esse ponto específico e tudo vai mudar. Você conseguirá ter muitos clientes, muito dinheiro e blá blá blá.
Só que não vai.
Não vai. E não estou sendo dura com você.
Mas a vida (e os negócios) não funcionam por mágica.
A gente adora quando alguém coloca a culpa em um lugar só.
Existe um certo alívio quando alguém aponta uma única causa para algo que a gente não consegue resolver.
“É só isso aqui que tá faltando.”
“Corrige esse ponto e o resto flui.”
É sedutor. É rápido. É emocionalmente confortável.
Só que raramente é verdade.
O jogo é multifatorial, mesmo que o discurso do mercado tente simplificar.
Se você não está conseguindo atrair os clientes certos, pode ser sim que o seu posicionamento esteja confuso.
Mas também pode ser a forma como você se comunica.
Pode ser a sua insegurança em aparecer.
Pode ser a falta de clareza sobre sua oferta.
Pode ser a forma como você conduz o relacionamento com sua audiência.
Pode ser que você ainda nem tenha estruturado uma jornada clara de percepção.
Pode ser tudo isso junto. E mais um pouco.
Só que quando um especialista chega tentando te convencer de que o problema tem nome e sobrenome, e que ele se resolve com o serviço dele ou um infoproduto, ou uma mentoria… Você acredita. Todo mundo acredita.
Porque o milagre vende, mas não entrega.
Eu não estou julgando. Eu já vendi e vendo infoprodutos, já estive como coproduzindo e montando estratégias para infoprodutores, já fui sócia de vários infoprodutores e especialistas.
E justamente essa bagagem me dá insumo para vir aqui e te dizer:
A fórmula de um único culpado funciona porque ela dá esperança e faz você sentir que agora sim, vai acontecer.
Mas o crescimento real é mais denso do que isso. Ele exige olhar para várias frentes.
Ter coragem de investigar o que você evita e fazer ajustes que não brilham, não geram nenhum reconhecimento, mas que constroem uma estrutura a longo prazo.
Isso é tudo, menos mágico, mas é o que funciona.
Não é só sobre o posicionamento. Assim como nunca é só sobre o tráfego.
É tudo junto, é contexto, consistência, execução, construção…
Eu poderia ir pelo caminho mais fácil e dizer que é pelo posicionamento realmente, mas a verdade é que o trabalho que gera resultado passa por olhar o todo.
Uma marca forte não nasce de uma única coisa. Ela nasce de coerência entre tudo que você faz, diz, mostra e entrega.
E o mais curioso? As pessoas não querem ouvir isso. Elas querem o afago.
Mas talvez, justamente por isso, você precise ser a pessoa que fala diferente, da mesma forma que eu estou fazendo aqui agora.
Ao fazer isso, ao não prometer a mágica, não entregar a pílula azul, você não afasta o público. Digo isso por experiência própria.
Você aproxima quem está cansado de girar em círculos.
Se esse texto fez sentido para você, te convido a se inscrever nesta newsletter.
Eu não prometo te entregar a mágica, mas te dou a direção para você conseguir de uma vez por todas gerar demanda qualificada para o seu negócio e construir uma marca forte, lucrativa e previsível através do marketing digital.
Até a próxima!